уторак, 31. јануар 2017.

Odakle da krenemo? Od početka obično...

Kratka istorija mrežnog marketinga


“Najbogatiji ljudi na svetu tragaju za mrežama i izgrađuju ih.
Svi ostali traže posao.” Robert Kiosaki

Tražite osnovne informacije da biste zaključili da li je MLM prevara ili je istina, ili je najveća poslovna mogućnost dostupna svima? Krenite od istorije, za koju su Latini govorili da je učiteljica života. Posle nastavite sa kompetentnim ljudima koji će Vam reći svoje mišljenje. Ako baš insistirajte, pročitajte šta o tome misle nekompetentni anonimni izvori i izvedite zaključak, kvalitetan, možda presudan za Vašu budućnost!

Robert Paušić

Vredno je znati da je mrežni marketing logičan pravac razvoja oblika distribucije roba i usluga, kao i logičan pravac razvoja preduzetništva. On je zasnovan na principima rabatnih skala i popusta u trgovini, kao i na ličnoj prodaji (ili direktnoj prodaji, komercijali). Prihvaćeno je od davnina da onaj ko kupi ili kupuje veću količinu neke robe, dobije povoljniju cenu nego onaj ko kupi malu količinu.

Vekovima unazad bilo je proizvoda koji su se prodavali redovnim putem u prodavnicama, bez potrebe da se posebno reklamiraju, ali je bilo i proizvoda koji se ne bi mogli prodavati bez stručnog objašnjenja o mogućnostima proizvoda ili načinu primene proizvoda u životu kupca. Te ljude koji prodaju uz veće umeće pregovaranja i reklamiranja su nazivali putujućim trgovcima, prodavcima od vrata do vrata, uličnim prodavcima i slično.

Odavno se u tržišnoj ekonomiji shvatilo da je manji izazov proizvesti robu, nego je plasirati. Zato plasman roba ima svoju vrednost i mora biti uračunata i ugrađena u krajnju cenu proizvoda ili usluge.

Postoje ljudi kojima je pre pojave teorije lične prodaje bolje išla prodaja i onih kojima je išla lošije. Oni kojima je bolje išla su opet u retkim slučajevima umeli i hteli to umeće prenesu drugima i organizuju ih zato da bi dobili veći rabat od proizvođača i tako dodatno zaradili.

I tako se razvija nova grana indrustrije! Navešću nekoliko primera.

1890. godine David McConnel osnovao je California Perfume Company u Njujorku. 1906. godine je imao preko 10000 prodavaca koji su prodavali 117 vrsta proizvoda. Kasnije je kompanija 1937. godine promenila naziv u Avon Products, koja i danas postoji i pravi preko 11 milijardi dolara godišnji promet.

1905. godine Alfred C. Fuller je bio prodavac od vrata do vrata koji je imao velik uticaj na buduće prodajne organizacije. Osnovao je Fuller Brush Company i uposlio 270 prodavaca u SAD koji su radili isključivo na procenat – zaradu od prometa. Do 1919. ova kompanija je napravila promet od milion dolara, a do 1960. preko 109 miliona dolara!

Ali Fullerov uticaj je zapravo mnogo dalekosežniji. 1931. Frank Stanley Beveridge koji je bio potpredsednik spomenute organizacije je sa Catherine O’Brien osnovao Stanley Home Products kompaniju koja je u vreme velike ekonomske krize mnogim ljudima omogućila da pokrenu privatni biznis sa minimalnom investicijom i prodaju proizvode za domaćinstva, koristeći kućne demonstracije. Stanley  Home Products je opet postao poligon za učenje mnogim prodavcima koji su osnovali kasnije neke od danas najvećih firmi za direktnu prodaju. Nama najpoznatiji primeri su Mary Kay Ash, osnivač kompanije Mary Kay Cosmetics i Brownie Wise, osnivač kompanije Tupperware.

Početak pravih MLM sistema možemo vezati prvo za 1934. godinu, kada je Carl Rehnborg osnovao California Vitamin Corporation koja je proizvodila i prodavala dodatke ishrani. 1939. godine kompanija je promenila naziv u Nutrilite Products Company, Inc. 1945. godine je Nutrilite potpisao ugovor o ekskluzivnoj distribuciji svojih proizvoda sa firmom Mytinger & Casselberry koja je napravila prvi dokumentovani MLM plan nagrađivanja.

Sistem je funkcionisao ovako: distributer je kupovao proizvode od kompanije sa 35% popusta od preporučene maloprodajne cene. Na primer, ako je kutija vitamina koštala u maloprodaji 20 USD, distributer je nju kupovao za 13 USD i prilikom prodaje je zaradio 7 dolara.

Da bi stimulisala prodaju, Nutrilite je plaćao mesečni bonus na veleprodajni promet u iznosu od 25% od prometa. Kada distributer dokaže da može da dovede 25 klijenata, postajao je direktni distributer i time je stekao pravo da uvodi inove distributere u posao i da zarađuje bonuse od njihovog prometa. Kada direktni distributer i njegovi saradnici pronađu 150 klijenata, onda firma nagrađuje direktnog distributera sa dodatnih 2% od ukupnog prometa.

Znači, ovo nije piramida, nego sistem menadžmenta zasnovan na kvotama ili rabatnim skalama. Oni koji prave veće promete su stimulisani dodatnim rabatima. Oni koji obučavaju i nove prodavce, dobijaju nagradu i za taj deo posla.

1945. godine Earl Tupper osniva kompaniju koja i danas proizvodi i prodaje plastične posude za čuvanje hrane i jedna je od najvećih kompanija na svetu za direktnu prodaju.

1949. godine Rich DeVos i Jay Van Andel dolaze sa vojne službe i 1950. godine počinju da rade u kompaniji Nutrilite. Nakon nemogućnosti da se dogovore sa njima o budućnosti, otvaraju 1959. godine svoju MLM kompaniju, Amway Corporation, danas najveću na svetu. 1972. godine su otkupili Nutrilite kompaniju koja danas čini najveću kompaniju za proizvodnju dodataka ishrani.

1956. Dr. Forrest Shaklee je razvio posebne metode za izdvajanje vitamina i minerala iz voća i povrća i koristio je MLM sistem za distribuciju tih proizvoda i danas je to jedna od najvećih MLM kompanija u svetu. 1963. Mary Kay Ash osniva Mary Kay Cosmetics. Do 1996. promet kompanije je dostigao 2 milijarde dolara.

1975. godina je značajna jer je FTC (Federal Trade Commission) pokrenula sudski spor protiv Amway korporacije tvrdeći da posluje po piramidalnom sistemu. 1979. je konačno okončan spor gde je utvđeno da Amway radi legalan posao, nasuprot zabranjenih piramidalnih šema.

U većini država u svetu, a posebno u Evropi i na Balkanu, zakonom je definisano šta je zabranjena piramidalna prodaja i koliko ja znam, zakoni su dosta u skladu sa najboljim definicijama šta jeste a šta nije legalno. Još uvek se pojavljuju piramidalni sistemi, sve bolje i bolje kamuflirani, ali se i zakonodavci prilagođavaju. Ono što je najsigurnije, za svakog čoveka, jeste da se upute u suštinu, da ne stavljaju sve u isti koš, ali da ni ne dozvole da naivno nasedaju na prevare.

Savremeni mrežni marketing


Najveće, a i kod nas poznate MLM kompanije, sa približnim prometima su:

1. Amway - godišnji promet oko 10 milijardi dolara, osnovani su 1959. godine.
2. Avon - iako nije u pravom smislu MLM kompanija, ali funkcioniše na skoro istim principima, a godišnji promet je trenutno nešto ispod prometa Amwaya, ali je bilo godina kada je bila i prva u svetu. Već sam u tekstu spominjao od kada datira.
3. Herbalife, godišnji promet oko 4,5 milijardi dolara, osnovani su 1980 godine.
4. Forever Living Products (FLP), oko 3 milijarde dolara, osnovani 1978.
5. NuSkin, oko 3 milijarde dolara godišnje, osnovani 1984.
6. Oriflame, oko 2 milijarde evra.

Ove kompanije su stabilno, dugo na našim tržištima, neka ne zamere ostale koje nisam pomenuo, a možda ih spomenemo u nekom drugom izdanju knjige. Ono što je bila želja sa ovim člankom jeste da objasnimo ljudima da je MLM legalan biznis, šansa za mnoge ljude, prilika za razvoj ličnog biznisa, bez ograničenja koje imate sa standardnim biznisima! Ako Vas ohrabrim da makar probate, da se nekoliko meseci ili godina usavršavate otvorenog uma, onda sam svoju želju i svoju misiju ostvario.