петак, 07. април 2017.

O neuspehu u MLM-u

Analiziramo li uspeh u MLM-u dolazimo do podatka kako mali procenat ljudi koji se bave MLM-om ima enormne zarade. Ako dođete do podataka o zaradi neke MLM kompanije verovatno ćete videti kako samo 1-5% saradnika (distributera) ima proviziju veću od 1.000 EUR mesečno. Ove cifre neznatno variraju od kompanije do kompanije, ali je suština da većina ljudi ne ostvari neku značajniju proviziju u MLM poslovima.

Obeshrabreni ovako velikim procentom neupešnih, većina često zanemari najvažnije pitanje; Zašto 95-99% ljudi u mrežnom marketingu ne zaradi značajniji novac?

Mislim da je ovo pitanje za milion EUR. U daljem izlaganju ću dati moj odgovor na to pitanje, najobjektivnije što mogu. Takođe ću razmotriti šta to rade oni koji zarađuju i kako uspevaju.

Ako proučavate uspešne i neuspešne ljude u bilo kojoj oblasti, zapazićete određene šablone. Jednostavno rečeno, uspešni ljudi rade određene stvari na određeni način, a neuspešni na neki drugi način. Evo nekih od šablona i obrazaca koje sam primetio u marketing industriji.

Uspešni:

• Strasno se vezuju za kompanija i ostaju verni kompaniji dug period vremena i rade na duge staze,
• Imaju kristalno jasnu viziju svog poslovanja,
• Imaju mnogo direktnih kupaca,
• Oni su „na sistemu“ - koriste i veruju u kompletnu ponudu kompanije,
• Oni su "prodali" MLM koncept  i specifičnosti kompanije za koju rade,
• Edukaciju shvataju veoma ozbiljno: kupuju knjige, prisustvuju seminarima, slušaju i gledaju snimke i aktivno učestvuju u radu svog tima,
• Imaju uspešnog instruktora (mentora/sponzora), koji je i njihov lični trener,
• Napravili su vremenski raspored kako da rade svoj posao svaki dan,
• Dosledno rade na izgradnji posla više godina,
• Prihvataju 100% odgovornost za svoj uspeh,

Neuspešni:

• Skaču od firme do firme svakih nekoliko meseci ili godina,
• Nemaju viziju,
• Oni nemaju kupaca,
• Oni nisu „na sistemu“ i ne veruju u njega,
• Oni nisu u potpunosti "kupili" ideju-posao,
• Oni ne ulažu novac u svoju edukaciju,
• Nemaju instruktora sa kojim rade,
• Oni ne rade svoj posao dosledno neki vremenski period,
• Za loše rezultate okrivljuju sve osim samog sebe,

Postoje li izuzeci sa ove liste?

Naravno, uvek postoje izuzeci od bilo kog pravila, ali u većini slučajeva, ovo su glavne razlike koje sam uočio između uspešnih i neuspešnih u MLM-u.

Osim toga, mislim da se uočeni šablon uspeha i neuspeha pored MLM-a, u prličnoj meri odnosi i na ostale stvari u životu. Stavimo to u kontekst, kao da poredimo jabuku sa drugom jabukom. Ukazaću vam na neke primere neuspeha (odustajanja), tako da možete sagledati stvari i iz  neke druge perspektive.

Evo nekoliko činjenica o neuspesima koje manje-više i sami znate.

• 95%  blogova propadne. Prema nedavnoj statistici 95% svih blogova nisu ažurirani više od 120 dana, drugim rečima, bloger je odustao od svojih snova da ima uspešan i profitabilan blog.
• Oko 50% brakova ne uspeva. (varira u zavisnosti od doba, pola, rase i države)
• Preko 70% malih biznisa propadne u prvih 10 godina
• Većina ljudi, i to velika većina ne uspeva s dijetama. Oni gube težinu privremeno, a onda za kratko vreme to nadoknade.
• 67% članova teretana nikad ne stekne naviku da redovno vežba

Možemo nastaviti nabrajati, ali mislim da sam objasnio poentu jer većina ne uspe ni u čemu što radi. 

• Nezadovoljni bloger će komentarisati kako je pisanje bloga gubljenje vremena
• Nezadovoljni vlasnik malog biznisa pričaće kako je u poslu izvaran i pokraden
• Nezadovoljna osoba koja je pokušala smršati nekom dijetom, komentarisaće kako je dijeta loša
• Nezadovoljan član teretane, će pričati kako su teretane prevare
• Itd, itd...

Naravno ma koliko pretraživali internet (Guglali), nećete naći blog ili neku stranicu gde se neko žali kako je prevara bilo šta od navedenog. Nasuprot tome pronaćićete mnogo stranica i tekstova koje negativno pišu o MLM-u, što je zaista u neku ruku nekorektno i zapanjujuće istovremeno.

Poenta je da možete uspeti ili ne uspeti u svemu što radite.

• Postoje uspešni u MLM-u
• Postoje uspešni blogeri
• Postoje uspešni predzetnici
• Ima ljudi koji su uspešni u gubitku težine
• Ima ljudi koji se učlane u teretanu i za neko vreme fantastično oblikuju svoje telo

Umesto da trošite sve svoje vreme proučavajući i čitajući o greškama, zašto ne biste proučili navike uspešnih ljudi? Zašto ne saznate kako su postali uspešni i jednostavno uradite isto što i oni?  Po mom mišljenju, to je najbrži način da postignete vlastiti uspeh.

Shvatite da, samo zato što niste u nečemu uspeli, ne znači da je to prevara! Naravno, imate slobodu govora i možete bilo šta nazvati kako god želite ali, pre nego što etiketirate neki MLM posao kao prevaru, zapitajte se da li ste sve ono gde niste uspeli nazvali prevarom?

Takođe je jako važno napraviti razliku između neuspeha i odustajanja. Većina ljudi u stvari jednostavno odustane nadomak uspeha, a da se i ne angažuje da uspe.. Velika je razlika između neuspeha i odustajanja. Evo i zašto. Ako počnete s nečim, učite iz svojih grešaka i uporno idite napred, na kraju ćete vrlo izvesno uspeti. Većina ljudi jednostavno nemaju viziju, disciplinu, radnu etiku i upornost potrebnu za uspeh u pojednim aspektima života.

Idemo dalje!

Zoran Bujaković

2 коментара:

  1. Da, tako je. Dosedno raditi to sto si zapoceo i korigovati svoje postupke na putu u bilo kojoj oblasti je siguran put ka uspehu. Jasno opisan nacin i razlog za uspeh i neuspeh.

    ОдговориИзбриши
  2. Odlično! Svako ko je iskren prema sebi će u sopstvenom iskustvu naći potvrde da je autor ovog teksta u pravu!

    ОдговориИзбриши