четвртак, 02. фебруар 2017.

MLM: Istina ili prevara?

Posao koji ne daruje ništa sem novca je najgora vrsta posla.- Henry Ford


Za Forda, bi se moglo reći da je razmišljao na vrlo moderan način. Stari, dobri Ford nije bio vlasnik MLM kompanije, niti se bavio ovim poslom, ali se vodio motivima sličnim današnjim MLM-ovima.

Neću zalaziti u poređenja  između klasičnog biznisa i Multi Level Marketinga, u želji da izbegnem subjektivnost i uveravanje čitaoca u to da je MLM jedan od najboljih poslovnih sistema, jer mi nije cilj da me pogrešno shvatite.

Izneću vam samo neke činjenice o MLM poslu i onome što pruža, a ostavljam Vama da sud donesete sami.

MLM je kao način poslovanja nastao iz želje vlasnika za najvećim mogućim benefitima od njegovog proizvoda kroz smanjenje svih troškova koje je do tada uzrokovao klasični biznis. Ovakvim novim i unapređenijim načinom distribucije robe, nije više bilo skupih transportnih troškova. Značajno su umanjeni izdaci za reklame, troškovi ulaganja u proizvode koji bi stajali na rafovima prodavnica i čekali da ih možda neko kupi. Smanjenjem tih troškova otvorila se mogućnost za pružanje novih prilika ljudima da rade distribuciju i toga da se višak od uštede, delom raspodeli kao njihova zarada za uloženi rad.

Možete da zamislite koliko su pre nastanka MLM-a trajala pregovaranja sa veleprodajama i maloprodajama o uslovima na  koje je proizvođač morao da pristane da bi proizvod ušao u asortiman prodaje i bio izložen na rafovima. Kada sve uslove prihvati, proizvodjač je morao da čeka svoj novac koji će doći tek nakon prodaje proizvoda ukoliko isti neko, možda, ugleda na rafu.  A kako da kupi baš taj proizvod kada ništa o njemu ne zna? Što implicira da kupac mora prvo da kupi, pa isproba proizvod i tako stekne iskustvo. Šta se dešava u slučaju da proizvod ne ispuni željena očekivanja? Da li je kupac tada uzalud potrošio novac? Naravno, ovde se ne radi o prevari, jer kupca niko nije naterao na to, već je sam kupio. Ali da li je stvarno tako?

Danas, klasična prodaja izgleda mnogo drugačije. Vi na TV vidite reklamu i kada nakon toga ugledate isti proizvod na rafu, već znate dovoljno informacija i tada se odlučujete da li Vam je isti potreban. U modernim uslovima, Vama kao kupcu je svejedno ko je prodavac u  prodavnici gde kupujete, kako izgleda i šta zna o proizvodu. Siguran sam samo da želite, da bude ljubazan prema Vama. Ukoliko slučajno pitate nešto o proizvodu koji Vas zanima, u 100 posto slučajeva dobijate odgovor od osobe koja prodaje da je super jer baš taj i ona sama koristi. Ako biste pitali za određenu karakteristiku proizvoda sigurno će Vam nerazgovetno nešto promumlati ili će okrenuti etiketu da pročita, kao da to niste i sami mogli da uradite. Znam da ćete reći da je nemoguće da neko zna sve o toliko raznovrsnih proizvoda koji su u ponudi. A on  je ionako  tu samo  radi  svoje plate. Ali zar bi trebalo da ima tri plate da bi radio svoj posao? Da vas ne bi varao kako i on koristi baš taj proizvod?

Naravno, čast izuzecima i pravim predstavnicima svoje profesije, ali složićete se da ih je danas jako malo i njih nazivamo “stara garda”. Moderni poslodavaci imaju u svojim sistemima veliki broj ljudi koji rade kao prodavci iako oni o tome nikada ništa nisu čuli, niti  išta znaju o ozbiljnosti profesije koja ima svoje kodekse.

MLM kao način prodaje predstavlja nešto sasvim drugo. Svaki prodavac koji Vam ponudi proizvod ga sigurno i koristi, jer MLM se zasniva na preporuci. Sigurno će umeti do detalja da objasni sve što Vas zanima o proizvodu koji preporučuje, jer može da govori iz sopstvenog iskustva. 

Sada ćete reći da on taj posao radi za proviziju. Što više proda, više će zaraditi I da ne radi “samo” za platu. Svakako da ste u pravu, medjutim nije sve bas tako kako izgleda.

Voleo bih da postoji neka vremenska mašina kojom bismo se vraćali u prošlost, na sam početak razvoja MLM-a. Verujem da su pioniri ovog posla takođe u početku radili ne sasvim stručno, jureći za zaradom koja im je rešavala finansijske probleme. Ono u šta sam siguran je da su oni koji su vodili MLM biznise vrlo brzo shvatili važnost toga kakvi su ljudi koji predstavljaju njihov proizvod, jer gledano iz ugla kupca oni predstavljaju kompaniju. Složićete se da ni jedan vlasnik ne želi da u svojoj firmi ima ljude koji imaju ili stvaraju lošu sliku o njegovom biznisu.

Iz razloga što za obavljanje MLM posla ovaj sistem ne poznaje ograničenja u pogledu školske spreme, niti opštem znanju ili komunikaciji i slično, preduzetnici su vremenom počeli sa obukom svojih prodavaca. U početku je fokus sasvim sigurno bio isključivo na što boljem poznavanju proizvoda, ali se vremenom to pretvorilo u učenje veština prodaje, komunikacije, životnih principa itd.   

Sve naučene veštine i znanje su primenjive i u svakodnevnom životu, van MLM-a i u tome nema nikakve tajne. Samo oni koji imaju predrasude ili nikad nisu kročili u MLM  ili posetili neki od seminara, pričaju da se tu ljudima “ispiraju mozgovi”. Ako pod tim terminom podrazumevaju rad na sebi, kvalitativan napredak u mnogim sferama života, kretanje u korak sa vremenom, učenje o moralu i pomaganju drugima, učenje o timskom radu i duhu, o postavljanju ciljeva i postizanju uspeha, boljoj komunikaciji i slično, onda su zaista u pravu.

MLM posao nije obavezan, nemate fiksnu platu poput klasičnog biznisa, nemate ni fiksno radno vreme, niti odbijanja od plate ukoliko se šefu nešto ne svđa kod Vas. Takođe nemate rad nakon radnog vremena za koji verovatno nećete dobiti nadoknadu, ili ćete eventualno dobiti poneki slobodan dan. U MLM sistemu poslovanja nemate kolege koje je neko drugi doveo pa ste prisiljeni da radite sa njima a Vi sve to morate da trpite zbog novca. U MLM-u ne morate da radite 40 godina i da jedva krpite kraj sa krajem, jedva čekate da stignete do penzije kako bi se oslobodili stresova i konačno mogli da spavate do kad hoćete, putujete kad hoćete, a ne da se uklapate u termine za odmor sa kolegama, da imate vremena da pročitate neku lepu knjigu i da se konačno posvetite lepim trenucima sa svojim najmilijima. Ali znam, reći ćete, ipak je klasičan posao siguran. Tamo znam za šta radim. Stvarno tako mislite?

Radeći MLM, Vi od matične kompanije sigurno dobijete gore pomenute benefite koje zli jezici povezuju sa terminom “ispiranje mozga”. Negde su seminari besplatni a negde se naplaćuju. Ponovo će neki zlobnici reći da sistem želi da Vam otme pare, ali oni ne znaju da Vi te pare ulažete u sebe i svoje znanje, a da od toga nema bolje investicije jer sve naučeno možete odmah da primenjujete i odmah vam se isplaćuje uložena investicija.

Kroz rad u MLM-u, Vi birate svoje saradnike, družite se i poštujete, upoznajete nove ljude, stičete različite vrste znanja koje je primenjivo u svim oblastima života. Putujete, radujete se uspehu svojih saradnika jer je to i Vaš uspeh. Radite gde hoćete i koliko hoćete, nemate radno vreme, ustajete kada hoćete, radite ono što vas ispunava, imate vremena za sebe kao i za svoje najdraže zato što imate slobodu. I ne morate čekati da odete u penziju da biste sebi pružili ono za čim ste čeznuli dok ste morali da radite.

A novac? Pa, naravno, ima i novca, ali morate znati da i u MLM-u mora da se radi. Iako u MLM, uglavnom, svi ulaze da bi zaradili novac, on u njemu dođe kao posledica i merilo napretka i znanja koje ste usvojili i koje od tada primenjujete. U MLM-u vrlo brzo shvatite da je novac samo sredstvo a ne najvažnija stvar za kojom celog života jurite.

Da li negde vidite prevaru?

Nebojša Branković



                                                                                                         

2 коментара:

  1. O, sjajno! Svako ko dozvoljava mogućnost da ne zna baš sve i da njegovo iskustvo nije jedino merodavno, ovde može naći jedan konstrukrivan, argumentovan stav. Uživajte!

    ОдговориИзбриши